檳榔經(jīng)銷(xiāo)商專區(qū)
新檳榔品類定型、生產(chǎn)以后，結(jié)果的相對(duì)好壞就決定于銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳了。這一腳要踢得準(zhǔn)，有力，應(yīng)注意幾個(gè)方面的問(wèn)題。
檳榔銷(xiāo)售人員要了解基本的銷(xiāo)售框架和流程，做為一個(gè)檳榔老銷(xiāo)售員分享以下技巧和方法，有助于新人快速掌握推銷(xiāo)檳榔各種法門(mén)，從而短時(shí)間內(nèi)提升檳榔銷(xiāo)售業(yè)績(jī)賺到更多的錢(qián)！
商家聯(lián)盟的作用：就是將一些實(shí)體店需要廣告推廣的聯(lián)合起來(lái)，我們前期免費(fèi)給檳榔銷(xiāo)售商家做廣告宣傳，商家也會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，特別對(duì)一些特通渠道（網(wǎng)吧、茶樓、電玩中心、KTV等）的建設(shè)起了關(guān)鍵作用。
檳榔代理怎么做？這是很多想入檳榔銷(xiāo)售行業(yè)的新手要了解的。不是任何人都能做的，是要具備一定的條件；那么具體有什么的優(yōu)勢(shì)和流程呢？
經(jīng)銷(xiāo)商將“某某品牌”檳榔上市，公司決定將10元裝產(chǎn)品中獎(jiǎng)率升級(jí)50%再來(lái)一包，50%的再來(lái)一包縣級(jí)代理將維持3個(gè)月，市級(jí)維持4個(gè)月，市地區(qū)級(jí)維持6個(gè)月，省級(jí)維持8個(gè)月（按經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨之日起計(jì)算），公司決定將6元裝產(chǎn)品中獎(jiǎng)率升級(jí)40%再來(lái)一包
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，湘潭地區(qū)吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74 07%，女性達(dá)25 93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲，占64 81%。
開(kāi)袋尋紀(jì)念品：公司為了產(chǎn)品上市以后，產(chǎn)品快速流通，特別定制“金檳榔”和“銀檳榔”紀(jì)念品，“金檳榔”價(jià)值1500元左右，“銀檳榔”價(jià)值300元左右，我們會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，由公司決定投放的數(shù)量和投放時(shí)間，紀(jì)念品由公司提供，費(fèi)用由公司承擔(dān)。
檳榔上市三個(gè)月后中獎(jiǎng)率由50%降低到20%，代理商是不是會(huì)擔(dān)心銷(xiāo)量下降？這么低的中獎(jiǎng)率我們?cè)趺淳S護(hù)市場(chǎng)呢？經(jīng)過(guò)前三個(gè)月的搶占市場(chǎng)，我們xx品牌檳榔已經(jīng)在市場(chǎng)上打出一定知名度了，并且也綁定了一部分忠實(shí)消費(fèi)者，想要加盟的人肯定也會(huì)越來(lái)越多，也會(huì)有越來(lái)越多的店鋪主動(dòng)要鋪我們的貨。
伴隨著檳榔產(chǎn)品上市以后，面對(duì)夏天屬于檳榔行業(yè)的淡季，公司配合各區(qū)域檳榔經(jīng)銷(xiāo)商舉行一系列大型地面促銷(xiāo)活動(dòng)，并配合同系列歌舞晚會(huì)的組織形式，提高人氣以拉動(dòng)銷(xiāo)量，提升品牌力的預(yù)期活動(dòng)效果。
檳榔市場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)，和網(wǎng)點(diǎn)老板談好鋪貨時(shí)，將公司的宣傳海報(bào)張貼于網(wǎng)點(diǎn)顯眼處。產(chǎn)品將上市的前2、3天，以騎行隊(duì)的方式進(jìn)行造勢(shì)，騎行隊(duì)插上公司的宣傳旗和統(tǒng)一工作服等其它廣告宣傳，或其他宣傳方式。
1．質(zhì)量：“xx品牌”檳榔，海南新鮮青果制成，采用先進(jìn)的蒸汽烘干，不上火，不傷口、無(wú)殘?jiān)忍攸c(diǎn)。2 特點(diǎn):“xx品牌”檳榔是一種方便，快捷，健康，安全的速銷(xiāo)食品。
消費(fèi)者知道“xx品牌”檳榔，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額，培養(yǎng)“xx品牌”檳榔忠實(shí)消費(fèi)者。1 目標(biāo)顧客：網(wǎng)吧新一代的年輕人，對(duì)新鮮事物接受高。2 活動(dòng)特色：針對(duì)網(wǎng)吧老板購(gòu)買(mǎi)20包 袋送2包，以此類推！
讓更多的消費(fèi)者知道“xx檳榔”檳讓更多的消費(fèi)者知道“xx檳榔”檳榔，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額，鞏固在廣大消費(fèi)者心目中的良好形象，盡可能提高銷(xiāo)量，在選擇地址上，一定是在人流密集的商業(yè)區(qū)，地促起到了廣而告之的效果，不僅促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而且對(duì)消費(fèi)者品牌宣傳效果也是最直觀的。