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檳榔銷(xiāo)售員分享經(jīng)驗:新人推銷(xiāo)檳榔的技巧與方法

檳榔銷(xiāo)售人員要了解基本的銷(xiāo)售框架和流程,做為一個(gè)檳榔老銷(xiāo)售員分享以下技巧和方法,有助于新人快速掌握推銷(xiāo)檳榔各種法門(mén),從而短時(shí)間內提升檳榔銷(xiāo)售業(yè)績(jì)賺到更多的錢(qián)!

檳榔銷(xiāo)售人員要了解基本的銷(xiāo)售框架和流程,做為一個(gè)檳榔老銷(xiāo)售員分享以下技巧和方法,有助于新人快速掌握推銷(xiāo)檳榔各種法門(mén),從而短時(shí)間內提升檳榔銷(xiāo)售業(yè)績(jì)賺到更多的錢(qián)!

檳榔銷(xiāo)售員分享經(jīng)驗

檳榔銷(xiāo)售流程:

一、對您所在市場(chǎng)進(jìn)行考察,了解檳榔消費的潛力有多大。

分為三個(gè)等級的消費市場(chǎng):空白市場(chǎng),半成熟市場(chǎng),成熟市場(chǎng)。

二、打款進(jìn)貨

1、本人需要去公司實(shí)地考察:看廠(chǎng)并試吃檳榔,了解檳榔口感與品質(zhì),確定好后先帶一批貨回來(lái)。

2、或者在網(wǎng)上看好檳榔品牌,要求公司快遞樣品給您,自己親自品嘗,再做決定。

三、準備交通工具

準備一到兩輛的面包車(chē),或者電動(dòng)車(chē)進(jìn)行檳榔鋪貨。

四、建立終端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )

檳榔終端包括:零售店、超市、網(wǎng)吧、工廠(chǎng)區域、學(xué)校周邊、棋牌室、KTV、臺球廳、車(chē)站等。

五、后期檳榔貨物管理。

檳榔貨物管理

前期貨物維護非常重要,劃分的區域里面消費的速度各不相同。

1、檳榔賣(mài)的快的地方調查是什么原因,可以反饋到相對消費的慢的地方。

2、檳榔貨物最遲一個(gè)禮拜更新一次,包裝上的日期超過(guò)了七天就要注意,趕緊給終端換貨,可以將這批貨轉到消費的快的地方。

六、檳榔宣傳。

對于市場(chǎng)不夠成熟的地方,我們得采取具體的手段:

1、在終端放散裝的檳榔給客戶(hù)嘗試,青果檳榔是真空包裝的,可以免費單個(gè)給顧客。

2、在人流量比較大的地方進(jìn)行免費發(fā)放,進(jìn)行調查,產(chǎn)品的接受程度,然后根據客戶(hù)的反饋信息,可以反饋到公司給你們市場(chǎng)進(jìn)行調整??!

七、員工管理

定期開(kāi)會(huì )總結經(jīng)驗和不足,進(jìn)行獎勵和鼓勵!

八、市場(chǎng)銷(xiāo)售售后服務(wù)

如果認準了某個(gè)公司生產(chǎn)的檳榔,以此來(lái)作為您的事業(yè),那么您要根據您所在市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)選擇我們的產(chǎn)品。

比如:您所在市場(chǎng)消費的主體是青果檳榔,然后根據您所在市場(chǎng)的消費水平,來(lái)選擇所進(jìn)檳榔的價(jià)位,如6/10/15/20/30/50/100元的檳榔產(chǎn)品。

進(jìn)貨之后需要您進(jìn)行鋪貨。鋪貨有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),市場(chǎng)多大,招多少銷(xiāo)售人員,準備什么樣的交通工具,對每個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行分工,劃分區域,街道,或者商場(chǎng),規定一定的完成數量。

要使您所在的市場(chǎng)里每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,或者零售商都要忠誠于我們的產(chǎn)品。要求我們建立完善的終端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò ),記錄每一個(gè)終端客戶(hù)的具體信息。如:聯(lián)系方式、地址、銷(xiāo)售的品牌、每日每周每月的出貨量。對終端客戶(hù)進(jìn)行鋪貨后的回訪(fǎng),還有進(jìn)行指導。形成相互聯(lián)系,相互依存的格局。

鋪貨下去以后的市場(chǎng)管理也非常重要。依據客戶(hù)的出貨量對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理。如果發(fā)現某處銷(xiāo)售點(diǎn)的檳榔賣(mài)不動(dòng),有囤貨,就要把此處地方的檳榔鋪往銷(xiāo)售好的點(diǎn),然后鋪上標有最新生產(chǎn)日期的檳榔。另外有些銷(xiāo)售商對檳榔擺放的位置不顯眼,影響銷(xiāo)售,那么就需要您派出管理人員下去進(jìn)行管理和指導。

如果您有一個(gè)好的宣傳平臺,那么對檳榔的銷(xiāo)售就可以起到事半功倍的效果,怎么利用最廉價(jià)的宣傳得到最大的銷(xiāo)售效果?您送貨的交通工具上可以做廣告,銷(xiāo)售人員,管理人員的衣服可以做廣告,在各個(gè)人流集中的地區拉橫幅如“熱烈歡迎某某檳榔進(jìn)駐某某市場(chǎng)”。在車(chē)站或某些廣場(chǎng)做產(chǎn)品展示(公司會(huì )派送品嘗樣品),在這些地方請別人嘗,還有做買(mǎi)五送一,賣(mài)檳榔送小禮品,買(mǎi)檳榔打折的活動(dòng)等等。

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員可以幫您做很大一個(gè)市場(chǎng)。怎么管理好員工?如開(kāi)員工例會(huì ),對市場(chǎng)上發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行討論,拿出解決方案,建立員工的業(yè)績(jì)檔案,有獎勵與懲罰機制。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)無(wú)疑需要時(shí)間的積累,但是我們可以找找捷徑,建立自己獨特的銷(xiāo)售鏈,找那些賣(mài)煙,賣(mài)酒,或者其他有非常多客戶(hù)的生意人,幫你去賣(mài)檳榔。然后可以與各個(gè)網(wǎng)吧,酒店,休閑景點(diǎn)建立合作關(guān)系。

以上就是一個(gè)檳榔老銷(xiāo)售員的經(jīng)驗分享,新人了解其中的方法與技巧后,前期要多開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)絡(luò ),要集中不要分散也便于管理,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀后,手中擁有500-1000家或以上終端的時(shí)候,檳榔的銷(xiāo)量也就日漸上升,后期的話(huà)就好好維護終端做好客勤。

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